• 房地产销售管理培训哪家强 2019-01-18 20:52 作者:365体育_365在线_b
  •   要知道,专业销售人员对客户来说是有很高的价值的。销售人员在销售过程中,通过了解客户的需求,,运用自己领域的专业知识,协助客户选择合适的产品与方案,最终帮助客户解决问题、或获取利润。如果没有我们的协助,,客户可能因潜在的问题没有解决而造成很大的损失,或者错失原本可以获取的利益。这就是我们的价值。但前提是,我们真正能够帮助客户解决某个问题或需求。专业的销售不是只是问客户要不要、要多少,,而是运用专业的销售技巧,遵循专业的销售流程去协助客户。如果我们能坚信这点,并且做得了,那么我们就能意识到自己的价值,在销售时就不会畏畏缩缩、踌躇不前了。销售决不是去要求客户施舍,而是运用我们的专业知识去帮助客户!

      上海入微企业管理咨询有限公司成立于2013年,是一家专注于销售领域全链条服务的专业管理咨询机构,从目标制定、用户识别、渠道开发、精准营销、团队打造、流程管控到销售目标达成,提供专业化、系统化的解决方案,力求用销售管理的力量帮助中小企业优化组织,突破障碍,拓展空间,改造组织,实现事业永续、基业长青。 入微企管经过多年的销售管理咨询实践,研发出多项具备自主知识产权的咨询、培训产品,包括:《企业销售管理成熟度系统化评估》、《销售管理人员六大职能》、《企业销售管理系统化五大模块》、《大客户开发与管理的五步三维十二招》、《销售渠道开发与管理入微模式》。凭借销售管理领域的专业,入微企业与上海交通大学、上海同济大学等开展深度合作,面向企业的一把手、核心管理层、销售负责人,共同举办《销售管理系统化变革高级研修班》,从系统上提升企业销售管理变革的能力,提升销售业绩。

      管理工具,指可重复使用的管理的功能性模块,如制度、手册、流程包、财务管理方法、软件、信息平台等,并非指目前管理咨询行业使用的设计工具。工具,是管理设计的方法化、定型化和功能化。工具是设计的结果,或在设计基础上的进一步开发(如管理软件)。工具的价值在于,提高管理质量和效率。工具,还代表着企业管理的成熟度;工具化有利于企业管理的迭代升级。企业的每一个层次和维度的功能单元的设计,都可以工具化,只要它已经是确定的。信息技术的应用,进一步打开了企业管理工具化创设的新天地。

      管理的价值来源于认知、设计和工具,其实,可以归并起来说,来源于管理知识。认知、原理、方法和经验(可理解为是曾经有过的企业设计),构成企业管理的完整知识体系,并成为企业设计和管理工具的价值内含。认知,是这个知识体系的基石。管理学其实与自然学科完全一样,是一个树型的知识体系。不过,在现实的管理世界中,对认知的忽视也是最为严重的,人们普遍对认知的价值缺乏认知。管理学,目前还是一门在认知上严重欠缺(或被无意识忽略)的科学,因此,事实上,它还没能成为一门科学。由于缺少理论搭起的框架,管理学仍停滞在经验层次和众说纷纭的散乱状态,既有的都是一些似是而非的知识片段,也无法走向统一和体系化,100多年来并没有什么实质性的进步。

      做产品分销的企业,在渠道开发初期,往往由于规划不好,标准不高,导致引进不甚合适的经销商,加之后期管理不严、控制不力,随着竞争形势的日益加剧和销售规模的不断扩大,经销商营销能力不足、忠诚度不够等问题日益凸显。如何解决这个问题?用专业化、系统化的理论与方法对分销渠道进行建设与管理是关键。掌握渠道开发的方法、流程与工具,加强对经销商经营能力提升和经营绩效的评估、考核,如此才能打造出一支忠诚担当、有能力、有业绩的经销商队伍。

      咸宁日报香城都市报咸宁新闻网咸宁政府网联系我们广告服务法律顾问税务登记证授权声明银行账号大事纪

      主管: 中共咸宁市委宣传部咸宁市人民政府新闻办公室主办:咸宁日报社承办:咸宁日报网络传媒中心

          365体育,365在线.bet365