• 羚萌直播视频互动模式下的新平台 2019-05-08 18:02 作者:365体育_365在线_b
  •   今年三月,熊猫直播破产的消息引发大量讨论,也宣告着直播这个被资本催生起来的热点,彻底告别千播时代域事。由王思聪一手创立,获得过360、真格基金等知名机构投资的熊猫直播最终落得如此结果,让人唏嘘。熊猫直播的倒下,映射出直播行业的“凛冬”,这个自 Web 时代就“圈粉”无数的行业,经过近十年的发展,最终闯出来的仅有寥寥几家平台,除了已经上市的映客直播、YY 等,正在积极谋求上市的斗鱼直播外,其他平台就连新闻渐渐也少了,投资的消息也迟迟没有传来。整个直播行业进入到低谷。从2018 年开始,直播行业内的投资事件数量持续“腰斩”,仅发生14起投资事件。2019年以来,该领域更是遭遇“极寒”,截止至2019年2月,仅发生1起投资事件,就是《大佬微直播》的A轮融资。而在这个严酷的形势下,羚萌直播的各项数据却一路增长,表现出色。

      直播行业的下滑,其实无外乎几个问题。最初作为打发时间的一种消费形式,网络直播一开始就不需要什么高大上的属性,尤其是主打主播的泛娱乐平台,YY、映客、六间房等,以主播的数量和多彩的面孔去笼络用户。只不过现在人们口味越来越重,简单的才艺已经无法满足,从而催生了各式各样的直播内容,也使得泛娱乐平台成为重点监管的对象。

      与此同时主播的虹吸效应也在这一阶段开始逐渐凸显,占据80%市场的生活类、秀场类女主播、游戏电竞主播,成为各大平台竞相收归的对象。由于主播们的无差别内容,直播平台的同质化就开始遭人诟病,近千家平台的网站除了logo,你几乎看不出任何区别。产品竞争力从最开始就被剔除,形成完全围绕“主播”的竞争模式,壁垒全失。内容又被牢牢把控在第三方——MCN/个人,没有决定权,让平台因直播的不可控因素,面临了不少的商业诉讼。与此同时,随着更多短视频社交平台的兴起,原本直播用户资源逐渐被分化,转移到更多短视频平台中。2019年5月份,娱乐直播的月活规模较2018年5月几近没有增长,涨幅仅为2.2%,而短视频却暴增103.1%。用户总使用时长上,娱乐直播的同比增幅也是没能达到短视频的零头,在2017年12月到2018年12月这一年时间里,短视频用户总使用时长从1272亿分钟攀升至7267亿分钟,增幅达到471.1%。

      在这么一个行业现状下,羚萌直播从成立之初就不走寻常路,在品牌层面显然属于后起之秀,在深耕内容方面却有些像行业的清流之臣。最初他们以新娱乐新内容的模式去打造直播平台,让主播与用户之间形成强有力的互动,而非简单的观看、打赏。这些都体现在运营细节里,他们会根据实时状态进行在线的限时小游戏,即丰富了玩法,增加了新的付费点,又进一步拉近了主播与用户之间的距离,同时还增强了用户对平台的粘性,可谓一举三得。在这种以娱乐+为理念的基础下,用户与主播间的互动活跃度更强,甚至在用户之间都形成强烈的互动组织属性。以互动娱乐理念打造的羚萌直播,从根源上解决了泛娱乐平台普遍靠游走边缘提高收入的问题,同时也提高了用户的粘性和活跃度。

      但羚萌直播相关负责人也表示,平台是从为广大用户提供一个趣味互动平台出发,鼓励用户和主播在平台上进行健康良性互动,但出于平台监管范围的限制以及对用户权益保障的考虑,羚萌直播不提倡、也不鼓励用户与主播私下接触。

      在这个高度依赖主播的行业里,往往是主播在哪,用户跟随到哪。而羚萌直播从最开始,就走向了把控阶段——培育主播。在其他一些平台,头部主播占尽天时、地利,各种机会蜂拥而至,中尾部主播仅能温饱,甚至入不敷出。基本上20%的主播赚了80%的钱,最终各个平台之间都在争夺这20%的人,不断挖角、跳槽、解约,形成恶性竞争。而在羚萌直播,有一套完善的主播扶持机制,在公开招募签约后,根据主播的个人特色,平台会策划打造属于她自己的直播内容和风格,并且在运营中不断强化,通过互动增加与用户的联结。

      主播通常都有归属的经纪公司或组织,行业内称“主播公会”。公会对旗下签约主播进行一定程度的包装宣传并向各平台推送,平台与主播间的合作大都通过公会间接达成。各个公会虽然有培训机制和策划能力,但旗下的签约主播大多是独立工作,完成各自的直播任务。其收入与用户、打赏挂钩,在资源上公会也更重视人气高的主播。同时公会也无法做到在产品运营上去加强主播的风格,不能实时的为主播提供服务。羚萌直播持在主播培育上,做到资源均配,而非以纯粹与收入、人气挂钩,让真正有才艺的素人能在这个行业内脱颖而出,后续的一系列培育计划,甚至能让他们最终走上大荧幕,实现自己的演艺梦想。

      早在2016年,为了形成自我品牌,吸引用户,各个头部直播平台纷纷开始自制综艺内容。斗鱼与米未合作了《饭局的诱惑》,熊猫与灿星出品了《小葱秀》,但全都效果不好。归根究底还是简单地将原有电视台的内容简单搬到平台上,没有做好用户定位。直播平台的原有用户大部分只是来刷时间,并不关注内容。同时,同类节目更没有发挥直播互动强的特点,没有调动起用户参与的热情。而羚萌直播的第一次尝试却大获成功,它与蓝天下综艺共同打造的节目《出发吧女神》,在平台上的浏览次数超百万。该节目在内容策划上始终贯穿实时互动,用户不仅参与互动体验,更是能全程决定了主播去留。在综艺直播这一尝试中,羚萌直播此举可以说丰富了直播长期以来的内景局限、内容匮乏的瓶颈,更是直击直播综艺的痛点,给了创新可行的解决方案。

      现阶段的网络直播行业的竞争已经从明处走向暗处,从快速化走向积累化,成败不再由某一点决定,而在于全方位的综合运营实力。想要维持新的增长,就需要多维度的探索和发展。而羚萌直播就好像这个行业内的一只羚羊,以不断跳跃的姿态,尝试突破,率先走去行业的新领地。

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